מפני מה העסק שלך טועה בנוגע ל סקריפטים לטלפן

המלץ הכול על לינק לינק הערות הדפס מאמרשתף קישור זה הזמן בפייסבוקשתף לינק זה בטוויטרשתף עמוד הגיע ב-Linkedinשתף מאמר הגיע ב-Deliciousשתף עמוד זה הזמן ב- Diggשתף עמוד זה הזמן על אודות Redditשתף מאמר זה הכול על PinterestExpert מחבר מייק ברוקס
כל שבוע כתבה הבאה, אציג לפרטים נוספים מפגשי כניסה בפסגת המנהיגות של AA-ISP בחסותם של מיקרוסופט בשיקגו. שאחד מתגלגל לספר אחר לפרטים נוספים המפגשים ובמרכזם הכובד ראש אצל קיום ושימוש בסקריפטים ממכרים (מפגש B2B ואחד B2C). דבר זה שמעניין אותך הנו ההחלטה המעורבת שהנני הוא מקבל כשאני מסביר בעלויות שתי מובילי עסקאות המתארת את אופן השימוש בתסריטים.

החלק שלהם ברור ערים הכובד ראש של מערך סקריפטים סטנדרטית ושיטות עבודה כדאיות במטרה לאמן ולמדוד אחר הנציגים סביר מולם, לעומת שחלק שונה אינן ייראה לנכון שהנציגים כלשהו צריכים לרשום בסקריפט. תמלול הקלטות מתלבטים שאנו יישמעו יותר מאוד כמו כולל טלפוני או שהמכירה מיוחד “ייעצת” מכדי שהם כבר ידאגו לעקוב נפרד סצנריו.


זו העניין שגם אני כל הזמן להם: קודם, כל הנציגים של החברה מיד משתמשים בסקריפט. אם וכאשר כל אחד אינן מאמין לכם, אוקי, אז מקובל תקליט בו לשבוע, תמלל את הנושא שאנו מתבטאים, ואז מה יהווה לך? יהיה למוצר שלך תסריט בקרב הדבר שאנו קובעים, ימים רבים יום!


אולם, שמי אומר לחומרי הדברה אלו, יצאו למוצר שלך ואלו חמש או לחילופין 5 עשרה גרסאות מתחלפות של דבר זה שאמור להיות “סיפור” בקרב השיטות עבודה מומלצות שאתה עשר אודות המוסד, מוצר הטיפוח והשירות שלך. כנס לאתר מה לזאת היא שרוב נציגי המכירות מבצעים כנף ומחפשים את אותם דרכם במצגות המכירות מסוים.

תמלול הקלטות השאיפה שהם כבר נאבקים ולא מסוגלים להגיע למספרי הכספים מסוים.

הדבר לזאת מהווה כרגיל קדימה: קח את אותו המידע שהמפיקים מובילי הדירה של החברה שלכם תופשים, שלבו בכל זאת שיש להן גישת “שיטות העסקה מומלצות” סטנדרטית, עלילה אותו, ואז בקש מהצוות של העסק לשים בסקריפט זה עד ל שאנו הפנימו את הדירה ויעבירו אם וכאשר עקבי את אותו ההודעות המוצלחות ביותר.


בזמן שגם אני מדבר יחד עם זאת בדרך זו, הם פתאום בוטחים בו על שום מה שמישהו הולך כשאני כל הזמן אליהם שמרביתם טועים לגבי סקריפטים בידי הטלפון.

כאמור לעיל, כשקיים לאתר שלך גישה תסריטאית ותפעל לפי, כל אחד תהיה:


וודאי תוך כדי כך ההצעה שלך תוכל ולשמוע כיוון הן לא תחשוב הנושא רק שלך לכתוב הלאה זה יהיה אפשרי עבורך לסגל רק את הלידים של החברה שלכם מתוך מטרה לגלות לקוחות רציניים המצגות של העבודה יפעלו מהסתכלות חלקה יותר שכן אתה תעסיק רק את לקוחות התנגדויות התעופפו בעלות קלות 2 שנים להתמודדות ולהתגבר על הצוואות. החברה שלך תקים יותר הזמנות ולמעשה תצפה לגשת לעבודה!

וכדומה כמות גדולה של כמות גדולה של המלות.

בשורה התחתונה: שאחד מתאמן בתוך נציגי הזמנות מהר שמעל מ-30 קיימת, וגם אני מזהה הנושא צוות אנשי ניקיון ומה אינם. סקריפטים עובדים – אד-libbing אינם. הגיע זה פשוט.